Pazarlama ve Satış
|
 |
“İyi günler geride kaldı. Artık müşteriler kapımızı eskisi gibi kendiliğinden aşındırmıyor. Müşteri ve pazar bulmak artık gittikçe zorlaşıyor”
(bir hazırgiyim sektörü şirket yöneticisi)
Şirketin iş hacminin sürekliliğini sağlamak, pazarlama ve satış fonksiyonlarının etkin şekilde çalışmasına bağlıdır. Pazarlama ve satış, gelen müşterilere teklif vermek ve mevcut müşteriler ile iyi ilişkileri sürdürmenin ötesinde bir fonksiyondur.
Pazarlamanın amacı müşterilerin bugün olduğu kadar gelecekte gelişecek ihtiyaçlarını anlayıp bu ihtiyaçları karşılayabilecek doğru stratejileri geliştirerek satış hacmini arttırmaktır. Pazarlama işlevi pazarları, sektörü, rekabet ortamını, müşterileri, ürünleri ve teknolojiyi sistematik bir yaklaşımla izler, değerlendirir ve kuruluşun pazarda etkinliğini arttıracak yapıları geliştirir.
İDM’nin sunduğu pazarlama ve satış danışmanlık desteğinin amacı da pazarlama yönetimi için gerekli model, yaklaşım ve araçları geliştirerek, şirketlerin satışlarını arttırabilmeleri için etkin pazarlama stratejileri oluşturmalarını sağlamaktır. İDM’nin kümelenme yaklaşımının bir ürünü olan hizmetlerimiz pazarlama, dağıtım ve satış alanlarının önemli bir bölümünü kapsamaktadır:
|